Войти

Регистрация
Задать вопрос
1000 максимум символов

Любому, даже самому опытному предпринимателю, будь это глава крупного холдинга или владелец небольшой компании, может понадобиться помощь в решении различных проблем.
foto porte 01
 
Именно поэтому сегодня особой популярностью пользуются услуги профессиональных консультантов, работающих в специализированных организациях – консалтинговых фирмах, деятельность которых поможет вывести бизнес на новый уровень.
 
Татьяна Дедюхина, руководитель известной в Иркутской области консалтинговой компании «ABT Consulting Group», уверена, что абсолютно безвыходных ситуаций в бизнесе не бывает. И успешно реализованные проекты компании – весомое тому подтверждение.
 

Татьяна, в чем явное преимущество сотрудничества с консалтинговой компанией для руководителя бизнеса?

Сотрудничество с консалтинговыми компаниями дает руководителям малого и среднего бизнеса уникальную возможность оградить себя от наиболее распространенных ошибок в финансовых, кадровых, юридических, организационных или управленческих вопросах.
 
Например, для решения определенной проблемы при ведении бизнеса руководителю компании финансово выгоднее не открывать новую вакансию и искать профессиональных сотрудников, а воспользоваться услугами консалтинговой фирмы, которая имеет штат опытных специалистов. Проще своевременно получить одну или несколько консультаций, чем из-за многочисленных ошибок потерять свой бизнес. Ведь иногда взгляд со стороны на ситуацию внутри компании помогает увидеть простые причины сложностей и пути их устранения. Консалтинг-специалисты обладают знаниями более высокого уровня, нежели специалисты, работающие в штате компании, в силу многостороннего взгляда на разные отрасли бизнеса. А самое главное – они непредвзяты и всегда руководствуются интересами заказчика.
 

Что на сегодняшний день представляет собой «ABT Consulting Group»? Какие услуги вы можете предложить своим клиентам?

Во-первых, это консультационные услуги в сфере кредитования. Мы подыскиваем подходящие конкретному заказчику источники финансирования, стараемся исключить убыточные проекты и риски банкротства из-за неверного кредитного плана или слишком большой суммы займа.
 
Во-вторых, это развитие и грамотное внедрение услуг и запуск новых продуктов для вашего бизнеса. Нужно четко понимать собственные возможности, целесообразность продукта и сегмент, в который он попадет. Мы также анализируем конкурентов и весь рынок в целом. Зачем идти в сферу с огромным количеством конкурентов, если можно скорректировать уже существующее направление и получить гарантированный успех?
 
В-третьих, мы предлагаем услуги по расширению и развитию бизнеса. Если руководитель хочет масштабировать свой бизнес или открыть филиал – мы консультируем его, рассматриваем особенности рынка, рассчитываем прибыль и перспективы. 
 

А новичкам в бизнесе помогаете?

Обязательно! У нас есть даже такое специальное понятие, как «наставничество для стартаперов». Это может быть разовая консультация, на которой мы даем направление для дальнейшего развития, либо это полное сопровождение бизнеса – от начальной идеи до получения первой прибыли.
 
Кстати, перед тем как приступить к работе, мы обязательно подписываем с нашим клиентом договор о неразглашении коммерческой информации. Я считаю это правилом хорошего тона в деловых отношениях.
 

Специалисты каких направлений составляют штат вашей компании?

В первую очередь это менеджеры по развитию, которые непосредственно ведут переговоры с заказчиками и дают первичные консультации. Также есть финансовые аналитики с огромным опытом работы в банковской сфере и ведения бухгалтерского учета, юристы, проводящие анализ рисков по пакету документов, а также отдел безопасности, выполняющий служебные расследования. Таким образом, компания обладает полным штатом для того, чтобы качественно и квалифицированно оказывать услуги.
 
Я очень скрупулезно отношусь к выбору экспертов, поэтому бизнес-консультанты «ABT Consulting Group» – это профессионалы в своей сфере. Кстати, перед тем как наши специалисты приступают к работе над очередным проектом, я лично знакомлюсь со всеми клиентами, чтобы они всегда имели возможность непосредственно обратиться ко мне. Для меня очень важно качество оказываемых услуг.
 

В каких отраслях работает «ABT Consulting Group»? Кто ваши основные клиенты и партнеры?

Мы работаем с различными сферами бизнеса: это может быть торговля, сфера услуг, производство – все что угодно. Каких-то особых ограничений нет. А для реализации комплексных проектов у нас есть надежные партнеры: банки, крупнейшие медиа- и рекламные агентства, IT-организации, профессиональные коучи и бизнес-тренеры. 
 

С кем вам интереснее сотрудничать: с новичками или более опытными руководителями бизнеса?

Интересно работать со всеми (улыбается)! Будь это студент-стартапер с горящими глазами и огромными амбициями или матерый бизнесмен, за плечами которого десятки кризисов. Каждый из них по-своему уникален, и у каждого из них есть, что взять себе на заметку.
 

Какие, на ваш взгляд, самые фатальные ошибки допускают руководители бизнеса? И кто больше застрахован от провала: начинающий или более опытный предприниматель?

К сожалению, никто из нас не застрахован от ошибок. Например, 90 % стартапов закрываются уже через год, а средняя продолжительность жизни любой организации – три года. Выживают лишь те, кто своевременно проводят реорганизацию и постоянно находятся «у руля». Чаще всего ошибки у собственников бизнеса возникают из-за того, что они не владеют ежедневным доступом к управленческой отчетности, а видят результаты проделанной работы спустя месяцы. Согласитесь, ведь гораздо легче заметить и исправить ошибку в настоящий момент, а не через определенный отрезок времени… Отсутствие постоянной информации и ежедневного контроля своего же бизнеса, перекладывание ответственности на плечи коммерческого директора или бухгалтера – основная ошибка, которую допускают многие бизнесмены. 
 

Какие в таком случае вы могли бы дать советы современным предпринимателям?

Успех, как правило, основывается на трех вещах. Во-первых, это ясное видение того, что руководитель хочет достигнуть хотя бы через три года и какую иметь чистую прибыль. Во-вторых, он должен понимать, что его продукт помимо дохода должен нести за собой какую-то идею и быть полезным. Бизнес рушится всегда, если он нацелен только на коммерческую составляющую. Это раньше, когда в стране был дефицит всего, мы могли пойти что-то купить – и были уже этим довольны. А сейчас мы переходим на новый уровень, когда одного продукта недостаточно и должна быть идея его использования. И в-третьих, самый важный пункт – у любого предпринимателя должна быть диверсификация дохода. Это уверенность в том, что в случае кризисных явлений или сезонности бизнеса у вас останется источник дохода. Когда мы проводим консультацию, часто спрашиваем у наших клиентов: «Задумываетесь ли вы, что будет, если это произойдет?». И чаще всего мы слышим отрицательный ответ.
 

Приходилось ли вам сталкиваться с тем, что заказчик относится с недоверием к деятельности консультантов?

Безусловно, такие моменты происходят. Именно поэтому мы предлагаем нашим клиентам первую консультацию бесплатно. Мы отвечаем на все интересующие вопросы, проводим краткий анализ сложившейся ситуации, и после этого заказчик уже сам определяет: доверять нам в дальнейшем или нет. Сейчас есть доступ к абсолютно любой информации, и каждый может сравнить рекомендации наших специалистов с теорией. Если после этого он останется заинтересованным в нашей помощи, мы с удовольствием продолжим сотрудничество! 
 

Курсы «MBA Kids» станут одним из ведущих направлений вашей деятельности. Расскажите поподробнее об этом проекте.

Сегодня многие родители хотят, чтобы их дети были успешными и независимыми. Но, к сожалению, далеко не все мамы и папы знают о способностях своего ребенка, благодаря которым он сможет выбрать любимое дело. Поэтому на практике мы часто видим, что после окончания школы и высшего учебного заведения многие люди занимаются не тем, чем хотелось бы на самом деле.
 
С осени 2018 года мы запускаем уникальные трехмесячные курсы «MBA Kids», рассчитанные на молодежь от 15 до 20 лет. Их задача – выявить способности каждого ребенка, которые не только принесут ему радость и удовольствие, но и станут источником его дохода в будущем. Кто-то классно рисует шаржи, кто-то разбирается в кодировании программ или ведении сайтов, кто-то грамотно и интересно пишет тексты или занимается творчеством… У любого ребенка есть свой талант, главное – вовремя его увидеть и развить.
 
Помимо этого ребята будут изучать основы предпринимательства и маркетинга, теории лидерства, навыки самопрезентации, ораторского мастерства и ведения переговоров. Это будут встречи с руководителями ведущих предприятий, на которых эксперты поделятся собственным опытом. По итогу у наших молодых слушателей будет возможность получить готовый бизнес-план и даже итоговый стартап. А если идея для бизнеса окажется интересной для нас, мы будем готовы вложить в ее реализацию собственные финансовые ресурсы и перейти на партнерские отношения – а это, безусловно, новые перспективы развития для молодежи.
 

Насколько известно, «ABT Consulting Group» также активно занимается и социальным предпринимательством…

Да, это бесплатные уроки финансовой грамотности для учащихся 9–11-х классов образовательных учреждений города Иркутска. Мы хотим воспитать новое поколение, которое будет заниматься любимой деятельностью и не попадется на мошеннические уловки. Детям это очень интересно, они постоянно задают нам вопросы, все конспектируют. С началом учебного года мы планируем обязательно продолжить эту добрую традицию!